非想非非想

    转眼，时间又到了国庆佳节。在这秋高气爽的十月里，相信大家都有着各自很好的打算：或外出旅游，休闲散心；或赋家静歇，养精蓄锐。但对于绝大多数的彩民而言，他们挚爱的彩票却仍是不能割舍的“宝贝”。对于彩民的这种想法，中福彩中心和各地福彩中心已经都为大家做好了准备，让彩民在休闲休息的同时，也能够与他们的“宝贝”一起过节。

各地彩市 国庆佳节不同过

   
    素有“彩市航母”之称的福彩双色球，继续着其从2006年元旦开始的“快乐假日”活动。“快乐假日”的双色球派奖活动，已经在元旦、春节、“五一”期间实施销售过了，不仅取得良好的社会效应、得到广大彩民的一致认可，也促进了假日期间福彩的销售量，从而积累了更多的公益金。在今年第四个国定假期到来期间，中彩中心还将会继续推出“快乐假日”的特别奖活动，以延续双色球良好的销售势头。
　　
    双色球“快乐假日”特别奖奖金为3000元，并且，该特别奖可与双色球四等奖兼中兼得，即一并中奖，可获得3200元奖金。2006年“快乐假日”特别奖活动共推出15期，其中“元旦”、“五一”、“十一”各3期，春节6期。据悉，这是双色球上市以来除“快乐星期天”活动外，在节日期间推出的规模最大、持续时间最长的特别奖派送活动。

    在今年十一期间，中国福利彩票发行管理中心还将会推出即开型彩票“刮刮乐”的广东专版——“富贵有余”。“富贵有余”彩票的形状犹如大红灯笼，精美雅致。每套彩票由五个灯笼组成，每个灯笼里面都是一幅传统的中国年画。由于市面上很长时间没有出现这种构思独特、外观精美的彩票，因此，该品种的彩票已经被许多彩民和彩票收藏爱好者看中，大家都满怀期待，准备到时去购买。

    据悉，国庆期间，在广东上市的“刮刮乐”这套“富贵有余”的彩票品种，将以千元奖为主要奖项进行设置——在平均5万张彩票中，便有50个之多的千元奖项。届时，千元奖金的得主将较为普遍。

    记者还从广东省福利彩票中心获悉， 从8月28日开始到9月20日，广东省福利彩票发行中心将推出双色球有奖知识问答活动，凡答对问题并幸运被抽中的彩民可获免费云南六天游。据省福彩中心有关负责人介绍，举办此次活动，是为了扩大福彩双色球玩法的宣传，普及双色球基础知识，以回报彩民对福利彩票的支持。广东省福利彩票发行中心决定，与省、市主要媒体共同开展中国福利彩票双色球有奖知识问答活动，面向全省广大社会公众，通过有奖知识问答和公开抽奖方式，在全省范围内选出500名幸运彩民，奖励免费“云南双飞”六日游。9月28日以前，各市的抽奖都将工作完成，这个十一假期，相信对这些幸运的彩民而言，将会是一个幸福而忙碌的假期。

    浙江省“300彩民走近双色球”的活动还没有谢幕，另一场“大戏”又将开演了：从9月20日至10月31日，彩民只要在购买任何一期的组选3D时，单张彩票投注额满50元，就有机会参加免费游港澳的幸运大抽奖。全省范围内将产生200名幸运者。

    浙江省的此次活动，主要是针对未中奖的组选3D投注设置，也就是说，没有中奖的组选3D彩票将还有一次中奖机会。由于选号简单、中奖容易，3D从2004年10月18日在浙江省上市后即受到彩民的喜爱，目前浙江的3D日销量达200多万元。本次活动所用的资金并不占用彩票奖池资金和调节基金。

   
    
假日促销 各地中心怎么看　　
    

    关于假日期间彩市的促销活动，各省中心负责人各有不同的说法。

    广东省福彩中心宣传部负责人告诉记者说：“之所以选择在十一期间推出刮刮乐的新票种，一是统筹的安排，二是在节日期间进行市场宣传，趁着节日的喜气气氛，让大家在休闲中加深对彩票的认识。这次活动虽然还是希望借助一些推动和刺激作用，来拉动假期期间彩票的销量，更主要的是关注我们彩票的固定群体，稳定客源，增加他们节日期间的娱乐性。”

    而针对3D进行促销的浙江省福彩中心有关负责任则说道：“我们此次的3D促销对销量的直接影响并不会很大，主要是为了加强彩票的娱乐性，增加节日氛围。由于我们浙江彩民在购买3D时，比较喜欢单选，我们希望借此能推广3D组选的投注，更重要的是能够潜移默化的扩大福彩的影响力。这些幸运的彩民也将都是我们福彩民间的宣传员了。”

    面对其他省份热热闹闹的假期促销活动，安徽省福彩中心则是“自得安静”。十一期间，安徽彩市并没有进行什么活动。“对于节假日期间进行的一些活动，我觉得会在一定程度分散那些固定的彩民群体，使得彩民的注意力不在彩票上，从而造成当地彩票销量的下降。品牌的建立需要长期的吸引力，因此，我们比较注重平时活动的长期积累。”安徽福彩中心市场部有关负责人如是告诉记者。由于安徽福彩将在11月1日进行当地福彩六周年的一系列庆祝活动，相信这个“十一”，对于安徽福彩来说，仍将会是一个忙碌的假期。

彩票促销 手段目标更重要

    随着我国节日经济的日渐成熟，节日消费心理的特点决定了不同平常的节日销售形式。这个时期，对于新品牌和新消费点的推广，是给了消费者一个亲密接触的绝佳良机。“感觉消费”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了很大变化。节假期间如何吸引消费者有限的注意力，把握节日消费市场的热点和需求变化趋势，做大做活节日市场，这是如今各行业都在关注的一个话题。彩票作为一个日渐兴起的行业，促销也成为了融合节日经济的手段之一。而关于节日期间的促销活动，有关人士又是如何透过消费层来看的呢？对此，记者采访了南开大学EMBA中心副主任、营销学专家张永强博士。张永强告诉记者：“从理论上而言，促销就是在某一个时间段内、利用刺激等手段，以拉动销量或提高知名度为目的、具有短期性的一种销售方式。一般来说，促销都是采用经济手段和非经济手段两种方式来进行，其中，经济手段就是利用物质、现金等载体来吸引消费者，这个影响力是比较大的。”

    张永强还说到，促销一般都有着明显的地域性限制，比如彩票促销后的兑奖情况。如果是即开型彩票，这个问题还不明显，但对于双色球这样的大盘玩法，地域性兑奖的限制就比较明显了。对于彩票的促销，他还建议，促销手段的创新、满足特定群体的需求，这些方面都是很重要的。比如可以在节假日期间延长兑奖的期限、利用网络进行兑奖等等，彩票的兑奖不在彩票本身，更重要的是在经营安排、目标导向等方面，提高知名度、影响力，奖励老顾客，拉动新顾客才应是营销的重点。　 　　

    对于彩票在节假日推出的种种促销措施，业内外很多人士都给予了充分肯定。大家普遍认为，不管最终的销量如何，对彩民来说这都是一个很好的节日礼物，既可以延续既有的销售势头，也可以让那些喜欢彩票的彩民在节日期间过的更充实。而对于彩民最为欢迎的加奖措施，市场也是普遍看好，每次推出加奖措施之后，销量都会有一个明显的提升。与此同时，彩民也从加奖当中得到了真正的实惠，可谓一举多得。

　　彩票业经过了近年来的高速发展，已经取得了长足的进步，我国每年的彩票销售额更是频频刷新以往的纪录。管理者们对于日常的销售都已经下了不少功夫，但是，对于如何经营好节假日和间歇期的彩票销售活动，对国内的管理者和广大从业人员来说，还是个比较新的话题。随着我国彩票业的进一步发展，假日彩票经营也将会变得更加有声有色，而彩民也必将从中得到更多的乐趣。